"金九银十"拉开帷幕 万科上海先下手 8个楼盘促销

2008年09月01日 07:20   来源：上海证券报   李和裕

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今天是9月1日，被寄予厚望的楼市“金九银十”注定一开始就不太一样。近日，万科上海“先下手为强”，率先抛出八个楼盘集中促销。在业内看来，这也许只是开发商商战的一个开场。     万科上海原定从8月30日至9月14日以迎中秋的名义进行统一的楼盘优惠促销活动，不过在上周五下午，促销活动便提前展开，旗下金色雅筑、新里程、燕南园、白马花园、花园小城、四季花城等8个楼盘集中展开“限时认购”，并给出不同程度的价格优惠。上海万科有关人士并不否认这是一次大规模的让利营销，但她表示促销房源还是以尾盘、库存为主，并通过“性价比的调整去吸引购房者”。     据了解，参加此次促销的万科楼盘的折扣平均在95折左右。其中，此前已调整过2次价格的浦东金色雅筑最受市场关注，该盘剩余房源为90平方米小三房，销售人员表示活动期间售价将较前期价格打8折，还可享受总价10万元的优惠，折算下来起价12000元/平方米都不到；白马花园也打出“余量清盘”的旗号，花园洋房和小高层可一次性优惠7万至8万元；而另一些楼盘还推出送礼抽奖活动等。     事实上，这已非上海万科今年首次降价，今年元宵节时的95折特卖依然让市场记忆犹新，当时推出的240多套优惠房源在约8个小时的促销活动中共卖出了170多套，总销售额达2.57亿元。     但上海万科有关人士解释称，此次中秋节促销与元宵节活动有所不同。当时，上海万科方面表示，元宵节特卖只此一次，并且是万科一贯奉行的“快速开发、快速销售”的经营策略的体现，也是为了升级“万客会”会员的权益；而对于此次中秋节促销，上海万科有关人士坦言是为了“破冰”，“不要认为我们是在‘领跌’，对于促销公司是非常谨慎的，只是面对目前的僵局，开发商需要去尝试将刚性需求挤压出来。万科愿意扮演这么个促进成交、打破买卖双方僵持状态的角色。”     在上周五，上海证券报还披露了上海万科已开始与房地产中介机构进行合作，首次将部分楼盘的销售工作外包的消息，在此次的中秋促销活动上这些中介就已现身，也被视作开发商为快速回笼资金作出的又一主动选择。     值得关注的是，在业内看来，此次万科促销可能只是楼市“金九银十”的“开场戏”。“由于今年以来楼市低迷、‘金九银十’面临风光不再的悲观预期，开发商也势必在营销策略上作出调整。”有市场人士告诉记者，“在上周五的万科促销活动现场，已看到有其他开发商前去‘考察’。下一阶段，开发商是否会应声而动，甚至引起‘价格战’，对‘金九银十’的影响也会很大。”

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