近期发行营销力度趋弱基金遭银行系产品"狙击" 基金滚动报道

近期发行营销力度趋弱基金遭银行系产品"狙击"

2007年07月18日 11:44

陈珂

    近期连续发行的几款新基金，销售势头不如以前火爆。除大盘持续震荡、创新型基金申购、赎回费较高、流通性较差等原因外，越来越多的基金替代品由银行推出，加上银行营销的变化，也截流了部分基民。

    本月9日和12日发行的瑞福优先基金和工银瑞信红利，发行上限分别为30亿元、60亿元，5天才发行完毕。而年初几只百亿规模的新基金，最多只用两天就全部募集结束。而银行系理财产品却出现火爆场面，6月共有22家银行推出182款理财产品，比5月增17.4%。

    记者咨询沪上几家银行的基金业务，银行首先推荐银行“打新股”、挂钩海外基金等自有产品，并称青睐基金也不可投入全部资产，适当购买银行理财可分散风险。

    招行理财顾问告诉记者，相比而言，银行理财产品投资范围比基金大。即使同为投资股市的品种，银行“打新股”产品风险小。近期股市震荡频繁，银行理财产品的优势明显。

    在这样的背景下，同在银行渠道销售，银行理财在营销力度上要强于基金。同时，记者了解，虽然目前各个银行仍注重基金销售，但有些银行将理财产品的销售量计算进员工每月需完成的存款业务量，属硬指标，而把基金产品销售量记录在绩效里，不同的考核标准，也影响了银行员工的理财推荐倾向。

    针对投资者对基金的传统好感，目前银行在理财产品设计上也瞄准基金，如FOF型理财产品，银行资金设计部通过对现有的几百只基金进行筛选，选择30只左右组成基金池，然后再根据其中各基金的短期策略和表现选出20只左右，按比例组合投资，预期年收益13%。

    深发展有关人士表示，虽然银行推出FOF产品，资金最终仍流入基金公司，但银行可借此赚取更高的手续费，并凭借大额资金优势降低基金申赎费用，无形中也降低了基金公司收益。

来源：每日经济新闻

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