基金销售渠道酝酿变革

2008年09月13日 09:29 来源：中国证券报江沂

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    八月底，农行计划取消基金公司直销四折(0.6%)的优惠，但在短期内又再次将优惠延续至九月底。不过，记者调查发现，越来越多的基民倾向于选择基金直销这个便捷渠道。另一方面，尽管一些银行酝酿提高直销费用，但新兴股份制银行的加入或许将使得基金渠道这一变革在所难免。

    直销减少定投费用

    在弱市里不少基金力推定投。深圳的黄小姐告诉记者，上周末听了一个理财讲座之后，对基金定投产生了兴趣，但是到银行柜台咨询之后，她还是没有办理定投业务。除了填写的资料比较复杂外，让黄小姐接受不了的就是计划定投的基金申购费仍为1.5%，尽管她计划投资期限为三年，每月扣款500元来申购基金，却仍无法获得费率优惠，只好放弃柜台申购的意愿。不过她最后在网上找到了更省钱的方式——基金直销，她找了网上设有基金定投的基金公司，用当地商业银行刷卡申购，第二天就收到了确认短信。

    据记者了解，目前大部分基金公司网上直销的业务量占比不到20%，但是发展却相当迅速。主要原因是无需占用柜台资源，成本低，因此能够以较大的折扣吸引基民。据了解，目前折扣最大的是易方达基金与广发银行的合作，股票型基金申购费仅为0.3%，相当于打两折。另外一些银行定期推出与基金公司的合作，通常最低折扣为四折。频繁申购的投资者对申购费更为敏感，因此这一类基民更愿意选择直销模式。

    单一银行提价难改趋势

    “基金直销我们宣传得很少，不过客户数仍在稳步增长。”一位基金公司市场部负责人告诉记者。他认为，这难免抢占到银行的收入。据这位负责人介绍，目前基民到柜台申购基金产生的费用基本上都属于银行所得，因此，银行没有降价的冲动。而一些老基金因为没有营销活动，往往申购费率较高。但是基金直销则大部分费用归属基金公司，因此基金公司有定价权。另外，网上直销能够获得基民更多资料，也有利于基金公司的客户管理。

    这位负责人认为，银行提高直销费率，主要原因是想把基金公司的网上直销与银行网站上的基金销售费率拉平，由于银行网站上销售的基金数量多，优势也就比直销更为明显。但他认为单个银行提价并不能撼动基金公司直销的发展。“现在各个新兴银行也很重视中间业务，因此跟基金的合作意愿很强烈。尽管这些银行的弱点是覆盖面不如四大银行广，但每个地区总有一些龙头银行，几个城市都分别建立合作，也是一个解决的办法。”他认为，目前基金销售的渠道集中度较高，主要集中在四大银行，基本上仍然依赖于银行柜台销售，如果有新兴银行能够提供更为低廉便捷的服务来争抢市场份额，也是基民们的福音。

    与去年基金销售的火暴程度相比，目前的销售显得颇为沉寂，如果在熊市中基金渠道能够变革得更高效、更人性化，或许能在下一个牛市收获更丰硕的果实。