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期货公司争夺新品种市场高地勿忘社会责任

2007年02月13日 10:12

董科

    “开好头，起好步，稳扎稳打，走好路。”在一次针对新营销团队的培训会上，一位期货公司负责人发出了这样的“训诫”。该负责人介绍说，为更好地应对未来市场的发展，该公司刚招聘了一批新员工来开拓业务，但对营销团队的管理却有点让他头疼。“如果管理不好，就会给公司甚至给期货行业整体带来消极影响。”

    记者在其他几家期货公司也看到了类似的情况。对于依靠经纪业务存活的期货公司而言，客户的多寡与优劣决定着公司的生存与发展。因此，除了继续针对铜、铝、大豆、小麦等这些相对成熟的品种进行挖潜和市场开发拓展外，不久前上市的PTA和预期今年将上市的新品种如锌、线型低密度聚乙烯(LLDPE)、菜子油、钢材以及股指期货等，成为期货公司争夺的“高地”。

    “由于是新市场，可开发的客户更广泛一些，而且更容易出效益。”一位期货公司市场部经理告诉记者，“公司目前已经把市场开发的重点投向了这些领域，尤其是刚上市的PTA和即将上市的锌期货。”

    随着商品期货的蓬勃发展以及股指期货的即将上市，继“股民”、“基民”之后，未来我国资本市场上很可能涌现一批“期民”。如何引导这批“期民”理性投资成为期货公司的重要使命。

    日前召开的全国金融工作会议以及证券期货监管工作会议明确提出要积极稳妥发展商品期货和金融期货，期货市场迎来了巨大的发展机遇。而要发展，人员尤其是优秀营销人员的扩充必不可少。未来，日益壮大的营销队伍或将成为期货公司一道亮丽的风景线。然而，对期货公司而言，管理好营销团队却并不是一件轻松事。

    回顾期货市场的发展历程，恶性竞争、盲目开发等一度造成了市场的混乱无序，也在无形中损毁了期货业整体的市场形象。少部分期货公司为了短期的利润而“忽悠”现货企业在市场上频繁炒作，结果在巨大的损失面前，这些企业“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，视期货如“猛虎”的观点至今不能根本改变。期货公司和现货企业这两个在国外能有机结合、互为促进的经济实体，在国内却显得有些隔膜。虽然这和当时社会对期货行业的误解有关，但作为期货业最基础的组织单元，期货公司也确实需要进行认真反思。

    “前事不忘，后事之师。期货公司一定要汲取以往的教训，以高度的责任感和使命感来开发市场、服务市场，而不要为了眼前的一点蝇头小利破坏了苦心经营多年才树立起来的行业形象。”一位从业十余载的期货公司负责人表示。

    加强对营销队伍的培训和管理成了部分期货公司目前工作的重头戏。“一定要给企业灌输套期保值的理念，一定要给客户讲明白期货不是赌博，一定要使客户明白期货的功能，一定要把期货交易的风险提示透。”长城伟业上海营业部副总经理景川表示，不能简单地把客户拉进来就行了，还要给客户提供优质的服务。必须让企业明白，在期货市场上套期保值对企业而言更重要的是回避风险、锁定利润，而不是单纯地在期货市场上盈利。

来源：期货日报

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