从业讲述:汪淼 真诚做保险_中国经济网——国家经济门户
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从业讲述:汪淼 真诚做保险
　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年10月10日 10:10

    不做市场破坏者

    笔：长城开业三个月了，业绩怎样？

    汪：到现在保费收入2500多万，业务发展迅速平稳。

    笔：2500万怎么构成的，你用了什么打法？

    汪：银行保险是我们的突破点，业务量占一半以上，目前成都有将近100家银行网点在卖或将卖长城的产品，这是长城的业务策略。我们毕竟是小公司，个险业务员才100多人，个险和团险还在蓄势。

    笔：成都好像是长城保险开设的第一家分公司，为什么首选成都？

    汪：是。去年底长城保险在成都、济南、武汉、北京成立了四家分公司。长城选点倾向于二线城市，成都增长潜力大，去年四川保费规模是全国第九，增幅全国第三，成都占了全川一半。另外长城选点还考虑在当地是否有合适的“一把手”，在当地能否领先。

    笔：长城在地域扩张上，怎么没有考虑进入沿海发达城市？

    汪：你可以看出长城的策略，开始我们没有进入沿海大城市，一是避免过于激烈的竞争，二是沿海城市的进入成本很高。

    笔：寿险公司一般是7—8年才能赚钱，出资方能否忍受这种痛苦的投入期？

    汪：股东们懂保险，他们有足够的耐心，这也是我选择长城很重要的一点。

    笔：但是你又开始创业了，又一个轮回，你的行事风格适应这家新公司吗？

    汪：这样说，一些新公司是经理人去找出资方的，出资方不一定懂保险，要快速收回投资，就有短期行为。长城是有了公司才去找经理人的，他们是明白了保险经营的特点，董事会非常强调稳健经营，这也是我的理念。我在四川计划3年盈利，但我在省内绝不乱铺摊子。要铺点，就要做当地最好的(笑)。

    笔：要在四川3年盈利，你怎么做差异化，有什么杀手锏？

    汪：现在，要在市场上做出特别的差异，说实话很难，但是我们会坚持做服务。经营保险公司其实没有绝招，谁也不能力挽狂澜，关键在点点滴滴的服务。我经常说一句话，做事情专业一点，规范一点，服务好一点，其实就领先了。

    笔：但一些新公司进来很会杀市场，有很多手段。

    汪：我们绝不做市场的破坏者(笑)。
来源： 中国经济网综合  
 
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