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华泰人寿入川不拼产品拼渠道

2006年12月07日 11:31

刘锋

    国内寿险业的传奇人物--华泰财险董事长王梓木昨日来到成都。王梓木表示，华泰人寿四川分公司已于11月中旬拿到了筹备执照，预计将于明年初开业，即将入川的华泰人寿不会在传统产品上与老公司打阵地战，主要力量将集中在销售渠道的创新上。

    经历传奇副司长下海做保险

    王梓木，时常以"央视著名主持人敬一丹的先生"的身份而被人记住。但就其本人来说，在国内保险界，也是位颇具传奇色彩的人物。1996年，时年43岁，任国家经贸委综合司副司长的王梓木宣布辞去公职，下海经商，此时，正值他经常出国考察，政治前途不可限量的日子。

    "之所以离开单位，来做保险，(是因为)我看到了人生的另外一种东西。"王梓木曾这样表示，当时下海是最佳时间：职位不低也不是太高，在体制内积累了不少资源，部级领导下海显然是不明智的选择，而处级领导积累尚有欠缺。

    下海后，王梓木在短时间内筹集了60多个股东的13亿元，开创了华泰保险。成立近10年来，华泰保险的保费收入平均年增长率为28.19%，超过了产险行业的平均增长速度。公司投资项下收益12.68亿元，年平均收益率为8.68%，在业内处于领先地位。公司净利润累计8.5亿元，是国内惟一连续9年盈利和分红的保险公司。

    力拼渠道不打阵地战

    "在四川开寿险公司，华泰蓄谋已久。"昨日，面对成都的众多媒体，王梓木毫不掩饰华泰保险对四川寿险市场的渴望，"我们来晚了，但晚到总比不到好。"

    据介绍，华泰财险是5年前进入成都市场的。感觉成都人口多、消费强，市场很大。因此，在去年华泰人寿成立后，就将成都作为首批进入的城市之一，并在今年正式成行，而四川分公司的设立也将成为华泰人寿继北京、浙江以后的第三家分支机构。

    据悉，华泰人寿入川后，成都保险机构将增加到33家。面对激烈的市场竞争，王梓木表示，华泰的策略是通过精细化的管理实现盈利，"寿险产品在设计上都差不多，我们不会在传统产品上与老公司打阵地战。对于华泰人寿来讲，产险公司积累的资源将有望共享，这是优势，今后更不排除产寿险实现交叉销售的可能。"

    华泰人寿总经理、来自马来西亚的职业经理人谭硕伦称，华泰人寿将把推广的主要力量放在渠道的创新上，"在台湾地区，很多保险公司通过电视营销卖保险，这样的方式或许华泰人寿将来也会尝试。"

来源：成都商报

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