中国平安保险:优质保险产品更需要销售管理理念保险滚动新闻

中国平安保险:优质保险产品更需要销售管理理念

2006年12月28日 08:04

    “越是具有市场竞争力的好产品，就越需要严格周密的销售管理制度和专业诚信的业务队伍来销售。”

    在日前公布的“中国首届创新保险产品评选活动”中，中国平安囊括了6项产品创新大奖。其中，市场热销的平安智富人生终身寿险(万能型，A/B，2004)分获综合类“最具市场影响力保险产品”和单项类“最佳理财保险产品”两项大奖。

    平安人寿总经理助理柳志坚特别指出，平安目前已经拥有150万客户选择平安智富人生终身寿险，该产品最大特点是“弹性”和“透明”。这对保险公司的风险管控能力提出了很高的要求。平安对智富人生的销售从一开始即建立起完整的管理制度，采用事前、事中、事后相结合的综合管控举措，控制销售风险。对销售人员进行严格筛选和系统培训，并对其进行销售资格管理，通过公司的电子建议书系统对销售过程进行规范管理，在保单承保后，平安还会对万能险客户进行100%电话回访，提示客户万能险的关键点。