投保是最适宜的理财保险滚动新闻_中国经济网—

投保是最适宜的理财

2007年02月09日 11:28

吴湔环

    选择客户是必要的，但是不能一味地逃避，比如说小贾的这位旧上司，如果不采取主动出击的话，那么结果很可能会是永远等下去。

    一些客户会觉得保险公司是在赚他们手中的钱，有这种想法很常见，我们可以通过一些事例来引导客户。比如说，客户只要花几毛钱邮票钱，就可以通过邮局把一封信寄到全国的任何一个地方，但是如果让客户自己来送这份信呢？他将要付出的成本会是多少？远远不止这个代价。又比如，当您需要一根绣花针的时候，您是会选择去超市买一根，还是自己来亲手用铁丝去做一根？这么说大家可能就都明白了，市场经济是等价交换原则，保险公司和代理人收获了他们应得的报酬，客户也得到了方便，皆大欢喜的事情，何乐而不为呢？

    每个人在给自己做理财规划的时候，都会留出一部分资金，用于应急和抵御风险，但是一旦意外降临的时候，个人或家庭的力量往往是有限的。保险让我们可以通过互助的方式，共同抵御风险造成的损失，可以把每个人不确定的风险转化为一群人确定的风险。发生风险的人可以得到经济上的补偿；没有发生风险的人，可以把未来不确定的巨额损失转化为现在可以控制的一小笔支出。在这个过程中，客户把风险转移给了保险公司，保险公司通过承担很多人的风险，把每个人不确定的风险转化成为群体确定的风险，从而有效地管理风险带来的损失，保障千千万万个家庭经济的稳定。

    作为代理人来说，并不需要做到比证券公司的操盘手更专业，才来销售理财产品，毕竟我们是销售人员，就好比卖汽车的人根本不需要懂得汽车的每个零件长什么样，是怎么做出来的。我们所要做的，只是站在公司实力雄厚的平台上，带给客户几个基本的理财观念，引导客户把适合放在保险公司的钱，放到自己信任的保险公司就可以了。

    目前来说，保险已经成为一种必备的理财工具，如果说其他理财工具是锦上添花，那么保险则是雪中送炭。一些比较高端的客户可能会认为，他有足够的银行存款、股票、资产，所以无论发生什么情况，他都有抵御风险的能力，因此不用买保险。其实，即使如此，他也有需要保险来雪中送炭的可能。因为经营都存在风险，一旦发生债权债务问题，银行存款、股票都有可能被冻结，但如果拥有人寿保险的保单，这个问题会比较容易解决。按照法律规定，人寿保险的保单不会被冻结和拍卖。

    帮助客户意识到自己的需求，并实现它，因为客户永远不会拒绝自己的需求。

来源：中国保险报

[an error occurred while processing this directive]