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如何销售养老保险

2007年03月07日 10:02

郭立刚

    养老保险是年轻时为年老时做出准备的保险，理财功能很强，开始受到越来越多的人特别是女性的重视。但由于它是对几十年之后生活的一种安排，虽然很重要却又显得并不急需，所以在购买时客户“喜欢拖延”。针对这种情况，在销售时不妨试试下面的方法：

    理念沟通

    过去，大多数人的想法是20岁时就开始工作，65岁时退休，活到75岁与世长辞。所以呢，没有什么人去考虑退休计划。你想，他把五分之四的时间都用在工作上，只为了养活五分之一的退休生活，那还不容易？

    但现在，人们的观念改变了，很多人在考虑50岁或55岁就退休。精算师证实，如果一个人在55岁时退休，他很可能活到85岁。这表示工作35年，退休30年，有二分之一的时间是工作，二分之一的时间是退休。这意味着我们必须用二分之一的日子去为另外二分之一的日子奋斗赚钱。

    算算看，您现在每年的开支有多少？那20年、30年之后每年又得开支多少呢？退休后的钱我们准备了没有？

    关键话语

    钱，存得愈早，功用愈大。

    示范一下：你今年30岁，我保证等你40岁的时候，你一定会觉得自己该存钱了。假设到时候你每个月存1000元，一直存到60岁，那时候就有24万了。但这24万加上税后利息又有多少呢？

    但是让我们来看看今年30岁的你，假如从现在开始你在我们公司每月存上1000元，20年后，也是存了24万，但到60岁时，你却可以拿到50万。

     40岁的时候，你存24万，它的价值是本金+税后利息；30岁的时候，你存24万，价值就是50万元。从投资回报率上看，第二种情况约是第一种情况的3倍。

    愈早存的钱，功用愈大。

    拒绝处理

    “想再等一段时间”——你今年30岁，打算55岁退休吧，你领的是月薪。所以你还有25年乘12个月，也就是还有300个月退休。如果你每个月存500元，下半辈子也只有15万的生活费。这样好吗？所以你最好现在就开始存钱。

    最重要的是，你买了这份保险之后，就等于买了我。我是“随货附赠的技术员，我的职责是让商品发挥功能，并且为你带来最大的好处”。

    促成

    保险不是在花钱，而是在帮你“省钱”。每个月你想省多少钱？500元还是1000元，全看你自己的决定。俗话说：“种瓜得瓜，种豆得豆。”你种了钱下去，将来得到的就是现金。“愈早栽种，愈早收割。”小麦要六个月才能采收，樱桃要三年才能结果，你愈早把钱存进去，就愈早把钱领回来。更何况是为自己的老年生活做准备呢？

来源：中国保险报

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