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没有哪份保险"包医百病"
【打印本稿】　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年04月23日 09:59
李双
    “卖保险，既帮助他人又成就自己”

    已经有10多年从业经验的保险业务员郭小女是市区某中外合资寿险公司的业务经理，她手下还带着由几个业务员组成的团队。热情、语速快，一见面，就可以跟对方聊得不亦乐乎，小女说，这是她这十来年养成的习惯了。她告诉记者，虽然自己只是一个普通的保险业务员，但从中得来的成就感，却是其他工作给不了的。

    “最近，有两件事情特别让我感慨。”第一件是在去年发生的。“有一位32岁的女客户，她是我们的老客户了，小时候是父母给她买保险，到自己工作了，就自己为自己买。她买的是健康险，保额很高，接近90万元，每年要交保费5万多元。去年夏天，医院例行检查，突然查出她患上了乳腺癌，于是她立马就进医院动了手术。”保险公司从这位客户一开始发现病情，马上就赔给她20万块钱，而且，按照规定，免掉她以后10年总共20多万元的保费，但是，客户还会继续拥有50万元的保险保障。“现在，她恢复得很好，前几天还打电话给我说，想要继续买其他险种的保险。”小女说，这件事让她深刻体会到，自己这份职业，是一份帮助别人的职业。

    “另外一件事情就是刚刚发生的了。一对年轻的夫妇找到我，想为他们那1岁多、有先天性心脏病的孩子买一份医疗险，虽然他们确实想要点保障，但到了具体操作和签单，他们又犹豫不决，老公要老婆拿主意，老婆要老公做主。”小女说，那段时间，她陪客户跑医院、上客户家讲险种的收益、理赔情况，跑了七八次。后来实在忍无可忍，发火了，把他们一起骂了一顿：“我是把你们当朋友，才那么一次次来跟你们谈，你们那小单的保费提成，对我来说全花在油钱上了。我是为了你们小孩好，心疼你们小孩呢。再说，先天性心脏病，公司肯不肯保都是一回事，你们却连争取这个机会都不去争取。”那对夫妇听了小女一顿训后，不但不生气，反而赶紧把手续办了。但是后来公司还个是拒绝为这小孩承保，他们又着急了，每天都请小女想办法，看还有没有别的险种可以投保。

    心得＞＞＞

    这两件事情让我确实感觉到，卖保险能让我很开心，这是一项又帮助别人，又成就自己的事业。    
 
来源：中国经济网
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