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保险规划先要选对人 三类代理人不要搭理
【打印本稿】　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年05月25日 08:28
张培娟


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    专家眼中之完美营销员

    周蓉认为，一个好的营销员应该具备多方面专业知识，包括金融、财务、税务、法律以及医学等，这样才能综合考虑客户现在和未来面临的风险，给客户一个全面的理财方案。这类人应该代表着未来营销员的发展方向。

    一个好的营销员并非是持有代理人资格证就可以胜任。在美国，一个在寿险行业经营所有产品的保险经纪人具备丰富的知识，不仅精通关于产品的知识，还能给出客户投资方面最中肯的建议。

    在我国，目前的营销员整体素质偏低，但一些非常专业、综合素质很高的营销员也开始崭露头角。所以，聪明的消费者应该去找这类人为自己服务。他们提供的高附加值的增值服务是保单的真正价值所在，可以让客户受益终身。
 
来源：北京首放
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