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中国人寿保险营销员水准衡量考核接轨国际标准
【打印本稿】　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年07月03日 07:01
    今后，除了上海，北京、重庆两地的中国人寿的保险营销员水准衡量有了新标准。

    昨日，中国人寿IQA国际品质大奖和IAP国际产能大奖北京、重庆双认证启动视频大会在北京隆重举行。中国人寿保险集团公司党委书记、寿险股份公司董事长杨超表示，LIMRA推出的国际品质大奖(IQA)和产能大奖(IAP)是国际寿险业界公认的、体现代理人高品质销售的权威标准。

    他表示，作为市场上首家同时引进双认证的公司，希望通过引入双认证大奖，进一步深化保险营销员持续经营、诚信展业的观念，提高营销员的专业化品质。

    LIMRA全球总裁兼首席执行官罗伯特先生认为，通过推广该项目和采取其他措施，中国人寿正在循着正确的步伐来确保在行业中的领军地位。他表示，美国国际寿险营销与调研协会(LIMRA国际)非常荣幸能够在中国人寿不断追求卓越的过程中扮演相应的角色。

    据悉，中国人寿推广IAP和IQA两大国际奖项，要求保险营销员具有较高的业务品质和诚信品质，对营销员的业务能力提出了较高的要求。熟练的业务技巧可以帮助一位营销员迅速开拓市场，而优质的服务和诚信的精神则会建立忠实的客户群，并保证永续经营。

    其中，IAP突出的是产能，时间期限是上一年度，即一年内业务员的产能绩效。IQA突出的是产能、持续率和长期认证，即连续两年内的保单贡献量、上一年度的保单持续率和连续25年的认证。
 
来源：上海证券报
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