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对话国际资深保险专家--保险业赢得公信力需要时间

2007年07月09日 06:56

    投连险在英占95%的市场份额

    记者：最近投资类的产品在中国非常受欢迎，在英国市场投连险占多大的市场份额？

    布莱恩·帕金森：在英国，投连险占据95%的市场份额，在标准人寿投连险的销售则占到了98%。

    记者：你们是如何控制销售投连险环节的误导风险？

    布莱恩·帕金森：在英国，消费者的投资理念比较成熟。同时，在英国，销售人员除必须具备保险基本的销售资格，还必须参加一个专门针对投资类产品的考试，在标准人寿内部也有专门针对投资类产品的考试，通过这些考试的销售人员才能销售投连险。

    刘英祺：在中国香港，市场也设有不同级别的考试。除了代理人资格考试外，销售投资类产品也需要专门的资格，如果销售人员还想进一步为客户提供投资组合和投资方向等建议，还需要经过另外一种专门考试。这种资格通常都会印在销售人员的名片上。

    记者：投连险一般针对中高端客户，中英两国的中高端客户定位相同吗？

    布莱恩·帕金森：英国的富有人群大多年龄偏大，他们多在“二战”后出生，在他们年轻的时候通过投资房地产获得了很高的收益，年龄越来越大后，他们开始为退休做准备，希望通过一些理财渠道为自己退休养老做准备。对于一些中年客户来说，他们则更偏重保障类产品。中国的富有人群更加年轻，但中国社会也在趋向老龄化，这与英国的客户也有很多相似之处，公众都希望通过积极投资获得较高的收益，未来中国的养老产品会越来越受关注。

    雇员制少人问津不正常

    记者：作为一家合资保险公司，恒安标准因为推行雇员制而在华备受瞩目，您认为在中国雇员制的推广如您所愿吗？

    布莱恩·帕金森：来到中国后我发现，中国很少有保险公司采用雇员制，这让我感到非常奇怪。在英国，大规模的保险公司都倾向于采用雇员制的理财顾问模式。

来源：北京晨报

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