外资保险全线扩张拓展市场 "中外"竞争仍然温和保险滚动新闻

外资保险全线扩张拓展市场 "中外"竞争仍然温和

2007年08月09日 07:37

    近日，英国皇家太阳联合保险和日本三井住友火灾保险成为沪上第二批获得“分改子”批复的外资产险。外资公司在华新一轮的扩张因此而逐渐拉开了大幕。

    据保监会公布的数据，今年1至6月，外资保险公司原保险保费收入为162.75亿元，市场份额为4.38%，尚拥有很大的市场发展空间。

    为了拓展市场，外资产险纷纷开始“分改子”。实施此举的一个重要原因，是因为分公司不具有法人资格，不能申请开设新的分支机构，要进入一个新城市设立新机构，必须由总部重新向中国保监会申请。而变身境内注册公司之后，外资产险可以在机构布局上更为简单、迅速，子公司的运营也具有更大的自主权。以往每开设一家分公司就需要2亿元的注册资本，而子公司作为独立法人，只要将注册资本提高到5亿元人民币，即可在全国开设分支机构。这样一来，新增一家分公司只需要增加两千万元的资本，仅为原方式的十分之一。由此可见，对外资保险来说，“分改子”是低价“圈地”，可以大大降低扩张成本。

    正因为利莫大矣，是故外资寿险公司的全国布点早就如火如荼。去年开始，中宏人寿在江苏、浙江、广东、四川、山东等地不断开设分支机构，足迹遍布大江南北。今年，中宏布点的脚步仍然没有停下，又先后在江苏镇江、四川德阳设立机构。海康、联泰大都会、友邦、海尔纽约等也都纷纷追加资本，加速分支机构的设立。目睹如是状况，业内人士指出，外资寿险频频追加资本之举措，充分反映出了他们急于扩张的“野心”。

    再从外资寿险“相中”的城市来看，对于如何“抢蛋糕”，外资寿险似乎都做到了心中有数：第一步是拿下上海、北京等一线城市；第二步瞄准了长三角二线城市，诸如苏州、无锡、温州等城市几乎成了每个外资寿险的必争之地；第三步放眼中西部，四川、重庆、湖北等地的保险市场日趋“闹猛”。

    外资如此这般的“加速度”扩张，是否会改变保险市场的格局呢？有关专家认为，一段时间内，外资还不能“兴风作浪”。以产险来说，外资保险要大张旗鼓地“圈地”，尚需更多时日。因为根据保监会的相关规定，改建后的独立子公司，要在完成工商登记手续3个月后，才可按照有关法规申请设立分支机构。

    从经营来看，外资产险公司很长时间以来都“养尊处优”，只依赖与本国企业的密切关系，并不热衷开发中国本土企业的市场。这种长期养成的“关心自己一亩三分地的性格”，使得外资产险很难在短时间内将市场做深。不过，现在轰轰烈烈地在全国市场“圈地”，肯定能为以后的发展打好基础。

    另外，中外资产险公司的着力点不同。车险仍是中资产险公司的大头，而外资产险公司因为政策限制，不能经营交强险，在车险方面的竞争力明显不及中资公司。这样，外资产险的发展主要还得靠寻找中资保险的“软肋”，比如中资公司业务比较薄弱的责任保险、信用保险等，如美亚的产品责任保险在上海市场的份额就达到了30%到40%。

    外资寿险的情况比产险要好，在上海市场占有率已经超过20%，但要想在短期内与中资公司平分秋色，似乎暂无可能。为了提高资本效益，外资寿险主要的目标客户是高收入人群，这个人群数目前还是少数，相比之下，大多平常百姓仍然是中资保险的忠实客户。

来源：解放日报

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