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电话营销打响车险价格战

2007年08月23日 10:21

    自保监会下发《关于财产保险公司电话营销专用产品开发与管理的通知》之后，记者近日从上海车险市场了解到，继平安财险的车险电话营销条款出台后，人保财险也向市场吹响了电话营销车险的号角。业内人士预计，财险两巨头开发的电话营销车险渠道的问世，将使险商之间竞争更加激烈。

    电话车险VS“限折令”

    ●平安电话车险除交强险外，其他险种在费率优惠最低7折，还可降10%-15%，总计折扣为5.95折。

    ● 2006年7月，保监会“限折令”规定所有产险公司经营的车险产品最多只能打7折。

    电话直销：冲击“车险7折令”

    本月，中国平安的国内首个专用于电话销售的车险产品在宁波、北京、上海等29个城市开卖。私家车车主可直接拨打电话，享受低于其他渠道10%-15%的车险投保费率。从某种程度上说，昔日的车险7折“限折令”就此被轻松突破。

    与平安财险高调宣布在全国29个城市开展电销车险业务不同的是，中国人保则先选择在上海悄然推行电话营销车险渠道。昨日，记者从上海保监局相关人士处获悉，保监局已经参加了对人保将推的电销渠道进行了实地验收，尽管没有透露验收结果，人保财险公司还是对此自信满满。

    据悉，人保财险集团计划在全国十多个分支机构所在城市进行推广电话营销车险的业务。虽然尚未透露人保的模式与平安的有何异同，但一家财产险负责人称，人保悄推电话营销，其实是紧跟平安的计划，电话营销对车险业务价值有立竿见影的提升作用。

    保监会财产保险监管部主任郭左践也表示，价格优势将是电话营销产品最大的优势。而在上海保险市场，人保在车险市场份额为32.05%，车险保费收入约12.4亿元，比太保财险多出近一倍保费。而在市场上，除平安和人保之外尚没有第三家推出电话营销车险业务，这意味着占上海车险市场三分之一江山的人保财险一旦推出电话销售，车险市场的竞争格局将演变为“强者更强、弱者更弱”。

来源：解放网－每日经济新闻

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