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控股银行尚无时间表:中国人寿详解银保"伙伴关系"
　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年09月05日 11:09

    银保试水“万能险”

    基于目前保险业着力优化业务结构、资本市场持续向好和连续加息的背景，银保渠道的保险业务在一定程度上受到冲击，已经成为不争的事实。

    据刘家德介绍，根据局部市场情况和销售渠道的不同，中国人寿已经采取了不同的策略来保证业务持续稳定增长，如前期一些特大城市银保渠道的分红险销售难度加大，于是在这些特大城市的银保渠道先行推出了万能险。

    “近期我们根据业务发展需要，在9个城市的个险销售渠道又推出了万能险产品，根据不同市场和不同渠道来设置不同的销售策略，以应对目前整个投资环境对业务发展带来的影响。”副总裁万峰称，根据中国人寿的发展策略，目前推出的主打业务还是分红险，这一产品有助于应对利率上调和稳定业务发展，并且本身会随投资收益的提高而提高分红，不会因利率调整带来大的冲击。”

    “此外，我们的投连险产品目前已经开发完成，正在寻找适当的时机进行销售，以便让客户分享中国人寿的投资收益。”总精算师邵慧中女士称。

    “中国人寿在走自己的发展道路。”刘家德认为，按持续、稳定、健康发展的思路，中国人寿仍坚持以发展内含价值高、盈利能力强的传统型分红险业务为主，适度发展万能和投连产品，并坚持以个险渠道为主，充分发挥银行和团体营销的作用，坚持以长期性期缴业务为主，实现结构的平稳优化，最后，坚持以公司整体发展战略与局部市场竞争战略相结合。

    “我们把分红型保险作为主打产品，不表示我们不做万能险和投连险，在不同的城市、不同的公司和不同的时段，我们会适时推出投连险和万能险。”杨超称。

    另据副总裁林岱仁介绍，中国人寿下半年坚持的一个重要策略，一是城乡协调发展和三个渠道协调发展，二是进一步加大结构调整力度，进一步提高期交业务和风险型保障业务，三是坚持以个险营销为主渠道，同时积极发展团险银保业务，另外发展新的销售模式，如网上销售和电话营销。
来源： 金时网  
 
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