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分红险保单难续"回天乏力" 保险公司匆忙"救市"
　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年10月11日 08:25
    承受集中给付压力，派送特殊红利挽留客户分红险保单难续保险公司忙救市

    在股市连日回暖之时，曾风靡一时的分红险如今似乎全无回天之力，分红险给付和续保工作已相继进入正题。记者昨日获悉，新华人寿10亿元特殊红利的分红结果已正式公开，泰康也初步计划以现金形式派送特殊红利。随着国寿分红险给付高峰逐渐过去，如何挽留老保户已成为包括平安、泰康、新华在内的一些寿险公司面临的新问题。

    分红险利息不及银行利率

    “现在集中给付的分红险主要集中在2002年左右发行的5年期分红型险，这一类的分红险产品在结构上没有太大区别，而在当时却占据了寿险市场大约30%-40%的比例，这就为今年的集中给付埋下隐患。”沪上一老牌保险公司人士坦言，按照现有的分红规则，一张5年期的分红险保单到期时，投保人得到的红利加起来大概只有2%，还没有现在银行5年期存款利率高。这样的红利水平在股市不断走强的背景下，原有的分红险产品确实较难吸引投保人续保。

    记者从沪上几家保险公司获悉，在5年期分红险到期面前，承受集中给付压力的不仅仅有国寿，平安、泰康、新华等牌子较老的保险公司。一保险营销员表示，各家公司的情况都差不多，别说续保了，已经有不少投保人要求提前给付。投保人放弃续保转而炒股、买基金的也不少。

    对此业内人士表示，从上海的市场情况来看，今年上半年在国寿鸿鑫系列分红保险趸缴5年期给付的集中到来的压力下，上海寿险市场缩水不少，其中分红险退保金额最高，达到24.12亿元；下半年，尽管国寿已基本度过了给付高峰，但寿险给付增加的趋势并未得到扭转，到8月份，上海寿险给付累计达到43.18，增幅达到105.62%。“下半年给付增长主要来源于平安保险的分红给付，还有新华、泰康等一些老公司。”

    保险产品应从根本上改善

    面对给付压力，一些保险公司采取了增加分红的应对措施。其中，新华人寿将正式于本月派送总额高达10亿元人民币的特殊红利，而分红结果也已于10月7日正式公布。据了解，新华人寿此次分红采取是保额分红，是以增加保单现有保额的形式分配红利，保单持有人只有在发生保险事故、期满或退保时才能真正拿到所分配的红利。因此，此次特殊红利的分配也是用于增加保额，而不是直接分配现金红利。另一方面，特殊红利来源于分红险超额的投资盈余，并不会影响以后的年度分红。

    此外，泰康人寿也表示，公司计划可能在今年底或明年1月以现金形式派送特殊红利。业内人士称，派送特殊红利的方法究竟能不能挽留住一些老保户现在还很难说，但在分红险遭遇股市冲击的背景下，派送特殊分红至少会给分红险客户增加一点信心。

    分析人士表示，市场上的分红险产品多是大同小异，分红险本身也不是非常透明，因此，分红险市场地位一直比较尴尬。特殊分红更多是一种营销手段，并不能在根本上改善产品，如果分红险保单设计上不能有所突破，未来的市场地位可能还是无法改变。

    
来源： 证券时报  
 
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