大地保险电销车险破2千万元

2008年08月23日 08:29 来源：中国证券报

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大地保险消息，该公司推出的电话销售保险业务总收入已突破2千万元。该公司总裁蒋明介绍，未来大地保险将把电话销售打造成重要的业务渠道，预计下半年大地保险电话车险销售还将大幅增长。

电话车险最大的卖点是价格比其他渠道低10%-15%，这是由于电销省去了中间环节，直接让利车主，使车主在体验便捷投保的同时，更享受到比其他渠道更低的价格。中国大地保险总裁助理杨文欣表示，电话车险的主要客户将以20-40岁的中青年人为主，电销方式将成为未来占领个人车险市场的重要渠道。她介绍，电话车险具有“省钱、快捷、可靠”的特点。这种销售模式可以把一些对价格敏感层次客户的潜在需求变成实际的购买力，同时，电话销售的服务创新缩短了公司与客户在时空上的距离。在英国，超过50%的车主选择通过电话投保车险，在韩国这一比例高达70%，而在我国这一直销模式才刚刚起步。(张泰欣)