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"大一统"展业模式落伍了
【打印本稿】　【进入论坛】　【推荐朋友】　【关闭窗口】 2007年04月11日 07:52
黄幼青
    保险营销发展到现在，已经历了十年的风雨路，其发展历程可以形象地比喻为"铁打的营盘，流水的兵"。保险营销制度的建立，极大地推动了保险业的快速发展，但随着保险市场竞争格局的形成，保险营销那种单一拜访客户的展业方式在业务快速发展的过程中已凸显出了诸多不足：一是入司新人对市场把握不准，客户群体狭窄，而且销售技巧不熟练，盲目拜访，展业成功率不高，效率低、业绩差，以致失去信心；二是营销员在缘故市场开发达到一定程度后，后续展业显得无从下手，举步维艰；三是经过长时间的业务推动，老营销员的客户资源日益枯竭，难以找到新客户；四是营销员没有充足的客户群体积累，不知到哪里去找客户，到哪里去开发新的保险市场，业绩上不去，收入提不高，人员留不住。

    这一系列问题，严重影响着营销队伍的稳定和发展，并导致业务发展时起时落，不能持续均衡。因此，保险市场的系统、规范、科学、深度开发是营销员需要研究、分析和解决的问题。(浙江理财网)
 
来源：中国经济网
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