中国人寿董秘:针对"加息减税"及时调整营销策略保险滚动新闻

中国人寿董秘:针对"加息减税"及时调整营销策略

2007年07月23日 10:33

王小平

    “此次宏观政策采取了货币政策和税收政策‘两拳并举’的做法，力度比以往几次更大，对寿险业的发展也带来了一些新的课题和挑战。”7月20日，央行宣布上调金融机构人民币存贷款基准利率，国务院决定下调储蓄存款利息税的适用税率后,中国人寿管理层立即召开会议研究应对策略。

    为此，记者采访了中国人寿保险股份有限公司董事会秘书兼发展改革部总经理刘廷安。他对记者表示，加息和减税有利于提高和体现中国人寿的总体竞争力。

    刘廷安说，一方面，加息和减税有利于保障中国经济的平稳运行，进一步为寿险业夯实了发展基础；有利于资本市场的良性发展，为寿险业发展营造良好的环境；有利于提高公司盈利水平；有利于业务结构的调整。另一方面，由于一是利率敏感型产品销售难度将有所增大；二是对销售队伍的营销技能提出了更高的要求；三是对部分产品退保构成了压力。因此，这次加息和减税对寿险公司及其经营者提出了与以往不同的更全面、更高层次的要求。

    那么中国人寿将如何应对“加息减税”带来的影响？刘廷安对记者说，首先，在经历了多次的央行加息后，公司上下在应对央行加息方面已经积累了丰富的经验，能够继续保持业务的稳定增长势头；其次，公司已经形成了包括传统型、分红型和创新型产品，包含保障、储蓄和投资等多方面功能，面向社会不同消费群体的较为完善的产品体系，产品种类比较丰富；第三，良好的投资回报为公司业务发展打下了扎实的基础；第四，公司拥有庞大、忠实的客户基础，为客户提供长期的保险保障服务；第五，投资者对中国人寿充满信心。从公司股价表现看，在最近经历的三次加息中，公司的股票都表现出上扬的势头。

    刘廷安强调，为了积极应对加息和减税的影响，中国人寿已经制定了一系列应对措施，加大投资管理力度，进一步提高投资收益水平；在保持业务持续稳定增长的基础上，加大结构调整力度；调整产品策略，不断提高产品的竞争力；加强对销售队伍的培训，增强销售队伍的信心；进一步加强与客户的沟通，提高客户服务水平。刘廷安特别强调，随着加息和减税，寿险业的竞争将会更加激烈。为提高市场应变能力，公司要从产品、技术、客服、财务管理、成本控制等方面采取有力措施，全面提升经营素质和管理水平。

来源：金融时报

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